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用10万能赚千万是骗子吗?哨子边际成本账告诉你

2017/03/0116:19:35 浏览:4206


几天前,顺风,借壳鼎泰新材深交所上市,当天上午即告涨停,市值超2300亿元,成深市第一大市值公司。我想上市的顺风或许还是属于王卫,但顺丰上市像是脱缰的野马一样,已经不是属于谁的了,而是变成了一个事件。


哨子的诞生


哨子的诞生源于CEO陈迪海与董事长庄良基的一个赌约。

曾就职于雅虎中国、阿里巴巴等大公司的陈迪海,也自己创过业。来到哨子以后,用他的说法就是想搞明白不按套路出牌的共(gong)军(jun)是怎么干过国(guo)军(jun)的。

哨子从研发到商业化,期间经历了三年的研发沉默期,上百人的公司,95%是程序员,三年投入几千万的资金80%用于技术研发。期间不进行商业推广,公司全盘沉浸在产品开发中。因为哨子很清醒的知道自己的处境,避免作死,不然大概率会死掉,只做让自己能活的事。用哨子CEO海爷的话说,就是努力把死亡率从99%一步步降到最低。谁都清楚,哨子办公产品唯有做出自己的技术门槛和核心竞争力才能在巨头面前站稳脚跟。

所幸厚积薄发,天道酬勤。哨子办公颠覆性的创新理念加上多年持续技术研发投入,与同类产品对比,在数据挖掘处理方面独占鳌头。打造出拥技术门槛,极具价值的大数据移动智能办公产品。随着产品的日益完善,大数据+智能办公绝不是一句简单的口号,是哨子技术团队多年研发投入的关键核心,企业用户已经能够在软件使用过程中切真感受到其带来的震撼价值。

当市场上各大互联网巨头进军TOB市场,带着各自产品杀入SaaS服务蓝海,一时间风起云涌,哨子却依保持自己的节奏,坚持产品为王,努力将产品打磨到最好。因此,虽然哨子办公产品开始研发的时间并不比某钉、某某易、某某逍客晚,但是进入商业化进程却是2016年底才开始。


哨子的商业化进程


2016年12月6日,哨子办公正式发布招商信息,推出前所未有的代理政策和财富计划。此时的哨子已如待嫁的婷婷少女,开启了“潘多拉”的魔盒,当晚的官网被“踩踏”,营销中心同事的微信号直接被加爆,公众号后台大量咨询留言。

代理商的热情,完全超出了预期。那一天营销团队忙到凌晨,才离开办公室,老大(创始人庄良基)再次燃烧起多年未见的创业激情,开启了庄疯子(crazybooksir)模式。

于是当天就看到有人发了条朋友圈:

“今晚老大疯了,别问为什么。”

招商启动第一天就传来喜讯,哨子的第一个代理合作伙伴50万签下福建泉州独家代理。之后短短10天内,签约数就达到30多家!代理收入破500万人民币。

坐在厦门观音山CBD的office,看着落地窗外amoy蓝色的大海,那一刻庄良基的脑海里,或许浮起了文章开头的那句话:

“也许,这次哨子也已不再属于我一个人了。”

我们期待的哨子,终有一天也会像脱缰的野马一样,不再属于谁,而变成中国企业SaaS服务发展历程中的一个事件。


哨子的基因


每家企业都有自己独特的基因,就像阿里做不了社交,腾讯也做不成电商。哨子的基因就是渠道。书生系是从做周鸿祎的360代理起家的,深谙代理商的需求和痛点,而后凭借多年的渠道经验,把258集团做到新三板上市。基于自身基因,哨子制定了前所未有的招商政策,把利润基本让给代理商,制定还有完善成熟的渠道支持服务,对代理合作合办真正做到一对一,手把手扶持成长。这也我们是后来成功签约了很多跨行业代理商的原因。

“用10万,就能让你赚1000万”。刚开始我们对代理商说这句话时,脑子正常点的反应都是“走开,你这个骗子”,只有疯子才会感觉兴奋,然后成功的大多都是“疯子”。

说实话,要有人对你说“哥们,我这里有个生意,最低只要花10万,一年就能让你赚1000万”,你信吗?可能连我自己都不会信的。

那是因为我们没有了解过“哨子的边际成本递减效应”


哨子的边界成本递减效应


哨子的边际成本递减效应,真的是其商业模式最牛逼的体现。

因为它打破了传统的一分钱一分货的概念,而让用户用更少的钱,买到了更好的东西或服务;而同时让生产者提供最好的服务同时,带来更大收益。

边际成本递减的核心就是,使用或购买的用户足够多,体量够大。

我们看近几年来中国互联网发展速度领先世界,其中一个重要因素就是中国人口基数够大,而大多数互联网产品,都需要更多的使用者,来降低它的边际成本,甚至为零。


哨子的营收计算公式


下面我们算一笔哨子办公代理商边际成本递减的账。

以哨子办公非重点区域独家财富伙伴为例:

两个计算要素

1.投入:代理费10万包年

2.政策:新开用户无限数量

基于以上两个要素,代理商拿货的成本是一个固定的常量,10万元,且新开用户数不限,也就是说卖1套和卖1000万套成本都一样,但当你卖出1000万套时,你的成本就趋近于0。所以说互联网边际成本递减的商业模式简直性感的不行。

以此为基础,哨子办公用10万赚1000万我们举了个实操案例:

一、分销——保证了0成本

区域独家,可以再进行分销。

一个核心市场包年独家成本是10万。二级市场分销每家2-3万,保底可分销五家,回报15万已然回本。

分销保证了:

1.成本快速回收,降低风险

2.更多的队伍投入市场铺开,市场快速有热度,会越来越好做。

二、直销——保证最大化收益

二级市场分包了出去,最产粮食的核心区域还在手上,留下自己深耕细做。

假设以10人直销团队举例:

第一年:

10人*12月*10000= 120万

10人销售队伍每个月每个人平均出单1万元,全年销售额120万。

第二年:

(15人*12月*2万=360万)+ 120万*50%*90%=414万

团队增长5人,销售熟练度提升,人均月产出提高到2万每月,全年销售额360万

再加上第一年的120万,保守估计有50%的续费是54万(当前业内的平均水平是70%以上),第二年总的毛收入 414万。

第三年:

(20人*12月*2万=480万)+(414万*50%*80%)+(120万*50%*70%)=687.6万

团队增长到20人,人均月单产2万,全年销售额加上过去的续费总计毛收入687.6万。

(120万+414万+687.6万)-30=1191.6万

三年的区域独家成本是30万,还剩余1191.6万。


所以,你还怀疑用10万赚1000万是不可能的吗?

截止今日,哨子已入近百城。

甘肃全省、青海全省、青岛、潍坊、淄博、烟台、威海、东营、日照、聊城、滨州、佛山、广州、潮州、揭阳、汕头、泉州、福州、漳州、莆田、龙岩、南平、厦门、成都、保定、廊坊、昆明、赣州、南昌、贵阳、无锡、苏州、常州、杭州、锦州、沈阳、大连、营口、鞍山、丹东、朝阳、哈尔滨、海口、乌鲁木齐、吉林、长春、赤峰、西安、三明、郑州、太原、深圳、珠海、惠州、江门、清远......


哨子有你们,很骄傲!

感谢已签约的所有哨子区域合作伙伴,第一阶段招商宣告结束。从3月1日起,哨子将全面调整代理费用,多数城市费用上涨,已签约代理商不受影响。

新的区域代理价格表已经制定完成,之后将按新的政策执行,详情请关注哨子发布。

感谢所有哨子同仁的努力,让我们用哨子办公把2017做成中国SaaS服务的元年,用哨子吹响胜利的讯号!





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