《书生的阵营》

原创: 庄良基 crazybooksir 9月9日

  

书生的阵营


无敌铁匠

从1989年接触basic语言开始,到1992年视汇编语言如无物,从形式逻辑、自然逻辑到数字逻辑,从积分到微积分,从布尔代数到离散数学,从石英钟振荡频率到超大规模集成电路,从计算机原理到数据库关系,从AMD到CPU,从Z80到Intel
 Inside……我好像就注定是一个注定要沉迷于技术世界的人了。


特别是自2003年认识汽车专业出身的老熊,在2005年跟老熊深度合作后,我更是深陷技术这个本不该属于草根创业者的深渊。


说深渊一点都不为过,一个草根创业公司,正常是要先赚钱,然后赚够属于自己的第一桶金,然后可以享受各种金钱带来的享受、享受各种家人的幸福、享受各种安全感的提升、享受各种“成功者”、“天才”、“先知先觉”的高大上的装逼...


但是书生这个傻逼疯子,却不是这样想的。书生从决定放弃代理他人产品的时候,就提出了技术改变一切的想法,很多人听不懂。

  

书生的阵营


书生坚持:凡是可以用机器解决的绝不用人工。也很多人认为在吹牛逼,很多人认为不可能,更多的人认为是噱头,更多的人认为是自我麻醉,还有人认为是为了骗点社会同情吹出来的,还有人认为是为了骗政府的钱装的....


但是,不管如何,书生从2003年决定转型技术方向起,就一直坚守一个原则:“技术无预算”(不管有钱没钱,需要就没有预算封顶)!意思是,只要书生要做的技术研发,有碰到合适的人,那就不可能考虑代价,也不考虑是否承受得起,砸锅卖铁也要给了再说。


这种情节连我自己回想起来都不可思议,你们无法想象一个技术迷对技术的重视程度有多恐怖,有多发癫。你们更无法想象,2002年给一个PHP技术10K月薪的疯狂,给一个美工15K的疯狂,给一个ASP8K的疯狂...你们更无法想象2004年给一个所谓CTO骗子50K的疯狂。


那几年几乎所有的高层管理,特别是销售部的管理都直言不讳的说:老大,你是不是太傻了,你太偏心技术了!,“是的!我是傻!我是偏心!”我也口无遮拦的回答!我也知道我很傻,很天真。


但是我总觉得,终有一天会遇到不骗我的、真有本事的、读懂我的,能跟我理想、思想和品德都同频的人和队伍的。

  

书生的阵营


正因为我骨子里一直散发出这种迷信技术的人该有的气息,一直由内到外都散露出对技术的肯定、渴望、坚信,以及不怕被骗不怕成本过高的”傻帽“劲...上天也给了书生一个不错的正反馈...


这个正反馈,不仅仅是我们已经拥有的187个系统和相对应的成熟产品外,书生也算是已经建立一支符合现阶段使命的理想的技术研发团队了。


这是一个足以匹配书生信念、理念和梦想、使命的“核武库”“两弹一星”级别的撼天动地的了不起的研发团队。


这个团队敢一年闭关200天,这个团队可以做一个产品5年扎入底层,这个团队可以让一个产品保持平均30天一个升级,这个团队可以让一个产品从原型到发布只用7天,也敢一个产品从原型到发布迭代3000次...

  

书生的阵营


从未融资过一分钱,可以得到400个研发工程师的阵营,这个阵营叫书生技术研究院技术研究院院长叫老熊,也叫熊超,也叫ADAM,一个两次被聘为微软外聘讲师的大牛,一个拥有19年的一线研发和技术管理经验的老人家级别的CODER。他自谦仅对语音通讯系统、自然语言处理、搜索引擎、大数据建模、人工智能、区块链等技术的各种平台、架构有一定的了解。


还有我们的执行副院长胡小挺,技术研发常务委员会常委,一个自称不入流的Javascript专家,前后台应用全栈工程师,在web自动化领域,云调度、云爬虫技术,搜索引擎技术方面研究了12年还自嘲有初步了解的帅哥。


当然,还有我们其他几名技术研发常委:施景贤、魏增辉、张迎金、范俊、赵冬,,,以及各个研发中心的头头们组成的跟书生名副其实的形象相符的,傻傻地相信书生的梦想,傻傻地相信技术可以改变一切的数百名书生技男技女们,一群自称”无极客,不书生“的攻城狮们...


这就是书生的第一重器,无敌铁匠,书生的技术阵营!


开路先锋

2004年兵败北京答谢会后,回来蜗居厦门西堤别墅。重新盘整完商友软件,我告诉温宗轩、高清霞、郑金溪、肖云...只要你们相信我,只要你们相信自己如同相信我一样,即使哪天被逼得我们需要一起去卖厕所门票,我也一定能带你们卖成世界第一


即使是所有朋友都笑话我,笑话我沦落到剩下十几个人,沦落到需要举债维持这么个破烂公司,沦落到只会做一个群发商情的书生商友软件,沦落到只能卖群发垃圾一样的软件...我还是自信的告诉林跃辉、庄秀查他们,即使是一个群发垃圾一样的书生商友,我也一定可以卖成一个产业


如同2002年,当年代理3721三个月后还颗粒无收一样。我坚定的告诉王冰洛、告诉支宇峰、告诉尹承文、告诉张文...只要相信我,即使一单只有50,而不是500,我一样可以卖成中国第一,一样可以卖成几千万几个亿

  

书生的阵营


尽管我当时也不知道是从何而来的自信,也不知道是否是发自内心的自信还是信口开河 ,我们还是一起选择了相信。我们相信能卖好一切可以卖的东西,特别是有利他人的东西。就这样,他们也总是从半信半疑中,总是从风风雨雨中去选择相信老大,就是这样,他们总是在打击中选择坚守,总是在失败中选择相信。


在相信中,在信念中,在坚守中,我们走了接近20年的销售路程。不管是直客还是代理,我们总是相信真心对待一定会有真心回报,我们总是相信好的东西一定能卖出去,我们总是相信书生的座右铭:”在我们年轻的城市里没有不可能的事”!

  

书生的阵营


因为我们相信不可能,所以我们也发生了很多不可能。那年,阿洛(王冰洛的书生小名)带来男朋友赵广亚。一番介绍后酒过三巡,我以家长的口吻告诉赵广亚:”60岁以后还可以开出租车,但是60岁以后你不可能再进互联网,不可能再进书生跟着庄老大了!“。


于是发生了很不可能的事情了,据说第二天晚上赵广亚跟家人一通吵架、争执后把名下的两辆出租车卖了,第三天后就成了我的助理了(第一个职位是司机),于是有了十年后的今天看起来不可能的故事:258股份CEO-赵广亚先生


回想当年,为了更多的开拓,那么多的高清霞们,那么多的张佳云们...,每天晚上都要从少得可怜的搜索引擎收集并分析更多的资料,直到凌晨两点三点,直到脚都动的哆嗦裹着棉被还舍不得休息,因为资料还不够明天打一天的电话!

  

书生的阵营


当年,怕出差拓展代理没有面子,硬是印刷了不少书生商友的贴纸,活生生把2000多块的神州笔记本包装成牛逼的东芝样,我们还很自信。


当年,为了节约时间和成本,为了拓展更多的代理,我们渠道兄弟姐妹都默守两个规矩:A、安全第一、效率第二、成本第三,然后就延伸了B、能坐公车就不单独打车,能在晚上移动城市就坐夜间绿皮,就不多逗留一个城市一个晚上。因为这样既保证安全,还节省酒店住宿费,并且可以节约出更多时间,一般可以在第二天早上就在下一个城市...


当年,为了摸索家装市场,多少风里来雨里去的杨映玲们,用脚步丈量了整个厦门的地图...


当年,为了探索哨子的市场,韩照浩、万磊、陈振胜、张琪轮番上阵,带着可怜的740,硬是用四个轮胎滚遍了中国大江南北,硬是带着我走了三次长征,三次下来竟然接近地球赤道周长的两倍...还不算带着陈迪海、郑观生走的那几趟哨子路...


就是这样,一城又一城,年复一年...


一群群书生人,终究构筑成了书生的市场铁蹄,开路先锋,书生的销售阵营


战地医护

对于城市,我们有“三清”的严格要求:这个城市的互联网企业服务格局、这个城市的中小微企业经济情况和互联网应用情况、这个城市的主要互联网应用产品和竞争对手情况。


  几乎在中国所有300余个地区都留下过书生人的脚印和汗水,甚至几乎所有沿海地区的县级行政区划都有书生人的心酸

  

书生的阵营


汗水不足为奇,心酸则是书生人的情怀。书生想通过自己的产品,相信可以帮助小微企业的产品,去携手处于弱势群体的本地互联网企业服务商...但是,事实是各种好高骛远、各种冷讽热嘲、各种尖酸刻薄、各种造谣中伤、各种恶意竞争、各种劣币逐良...各种你能理解和不理解的痛苦,几乎没有停歇过的在打击和粉碎着漂泊的书生人和书生人的梦想...


但,不管如何,不管如何打击,不管如何粉碎,书生人的信念、梦想和行事标准,从未改变,也从未褪色。所以,书生经历了这十几年的风风雨雨,天南地北,用血泪浸透了大江南北,终于也寻得些许志同道合的兄弟阵营。

  

书生的阵营


今天,山东兆通的李双勇、甘肃启航的冉启伟、陕西印象的贠彦平、郑州新动力的王娟、沈阳奇迹的戚迹、烟台启明的居晓琳、肇庆诚一的伍世升...都是书生的十余年的铁杆阵营;当然还有河北的王冬雨、厦门网盛的骆叶南、济南的李前进...,...等等这些不离不弃的老兄弟...都是一起经历十余年风风雨雨的伙伴。也正是这些不离不弃的兄弟们携手书生一路磕磕碰碰、一路摸爬滚打、一起成长...构筑了强有力的落地化客户服务团队。


忘不了当年温宗轩被代理商谩骂的情景,也忘不了韩少奇每每被客户人身攻击而抹泪的情况,更忘不了郑丽娟们、林芝们各种日夜加班、左右开弓使尽浑身解术,解决各种客户的疑难杂症各种可刻薄尖酸的感动...


经历了攻击、谩骂、刁钻的煎熬,我们积累了市场、积累了客户、也逐渐积累了口碑,也练就了书生的销售后盾、战地医护,书生的服务阵营


吸粉引擎

都知道书生1997年到2000年是专注做《中国书生》文化网的,当年没有任何收入,所以也不可能有任何的所谓烧钱推广概念,一切都要靠自己去宣传,去推广,去换友链,去群发邮件,去优化...去做流量。


其实业内都知道书生是做流量开始的,因此,在进入2B服务的这接近20年来,书生从未离开过流量的努力,这不仅仅是为客户引流一方面有足够的优势,书生原创内容运营方面有足够的沉淀。

  

书生的阵营


书生旗下数千个各种垂直网站,一直保持着巨大的流量,这不仅仅给客户带来极佳的推广效果,也在日夜积累着书生的潜在客户和口碑,比如258.com就是业界少有的超过15年历史的双权重的商业综合网站。当然,还有大量的诸如书生商贸平台(booksir.cn)、书生商务网(booksir.com.cn)以及中国市场网(shichang.com)、企业网(qiye.net)、企业通(qiyetong.com)等综合的商业平台...


更有各类垂直应用软件和平台,比如:微猫商业搜索(WeiMao.com)、企友通(QYT.com)、最优(Zuiyou.com)、素庄(Suzhuang.com)、慧销售(Huixiaoshou.com)、商务卫士(258weishi.com)、小伙伴(Xiaohuoban.com)、造居(Zaoju.com)、秀客视频(Xiuke.com)、自销猫(zixiaomao.com)、哨子办公(shaozi.com)、微呼在线客服(wihu.com)、速贸通(Sumaotong.com)、飕视(Soushi.com)、米仓(Micang.com)、企镖(qibiao.com)、商群(ShangQun.com)、聚帐(Juzhang.com)、必刷(Bishua.com)、把关(Baguan.com)、抓取(Zhuaqu.com)、禾强(Heqiang.com)、法利坊(Falifang.com)...等上千个网站和平台和应用...


书生还有超过16万的企业网站(Jianzhan.qyt.com)、魔站(Mozhan.com)、中移动(Zhongyidong.com)、美站(Meizhan.com)...8000多的小程序(Xiaoruanjian.com)、超过3000个的各种新媒体和社交账号,在不断的优化和运营着...


这些网站、平台、软件、APP、新媒体、公众号等都是在郑泽军带领下的黄婷婷们、吕泉子们、黄海辉们、林国密们等专业原创团队和优化推广团队在日夜作战着......


虽然这些流量于浩瀚的互联网宇宙中,不如恒河一流沙,但终究也有揽乾坤与日月的梦想,也当属书生的流量推手,吸粉引擎,书生的引流阵营!


架桥工匠

书生拥有多个国家部委授牌的平台,得到政府和社会如此多的认可和支持,还得益于我们有一个文武双全的老大哥--林溪。炮兵指挥官出身的他,被人戏称:不懂音乐的国家裁判员不是一个好的首席战略官!


一向只愿埋头走路的书生,一直很郁闷,一直不懂得社会沟通的桥梁在哪里,直到2012年林溪先生加入书生战队,才开始懂得如何抬头看天。多年来,在亦文亦武的林溪带领下,以殷俊和何娟为中心的战略资源部和事业发展部,已经获得了各种国家、省市区超过500种各种荣誉、认证和授牌,并且获得了超过3000万的各种退税、补贴、奖励和专项资金...

  

书生的阵营


社会关系何等庞杂如网。如果没有足够的耐心、付出和沉淀,就根本不可能在毫无广告推广投入和吹嘘的情况下,能获得如此这般的社会荣誉和地位。也只有良好的沟通桥梁才有可能让更多的社会各界和政府认识、认知、认可我们。而这些都得益于,书生有这么一个在林大哥带领下的这么一个默默贡献的能工巧匠的沟通战队。


这是书生的发声通道架桥工匠,书生的品牌公关阵营!


后语

本来还有关于客服阵营、关于商务阵营、关于后勤阵营...关于家装网阵营、团膳网阵营、素庄阵营、秀客阵营、飕视阵营、典赚阵营、小伙伴阵营、闪脉阵营、通票阵营、聚帐阵营、把关律师阵营、法利坊阵营、多数云阵营、书生ERP阵营、书生总利阵营、书生造居阵营、书生企友通阵营....如果再像上面一样写,估计又是一篇没有人看的长文了。。。


来个省事点的方式,列一下书生体系的公司列表:

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厦门书生七剑科技有限公司(主体品牌)

厦门二五八网络科技集团股份有限公司(独立挂牌)

厦门多米诺数据科技有限公司(独立核算)

厦门哨子科技有限公司(独立核算)

厦门书生天下信息咨询有限公司(原书生资本)

厦门自销猫科技有限公司

厦门电销猫科技有限公司

厦门书生造好居科技有限公司(造居,落地化互联网装修平台)

厦门书生企友通科技有限公司(企友通--统统有,统统搞定!)

厦门实帐科技有限公司

厦门总利科技有限公司

厦门闪脉小伙伴科技有限公司

厦门闪脉小伙伴商贸有限公司

厦门玩转家网络科技有限公司

厦门素庄品牌管理有限公司

厦门查安信息技术有限公司

厦门宜家装科技有限公司

创富帮(厦门)网络科技有限公司

厦门多数云企业管理有限公司

厦门秀商品牌管理有限公司

厦门企标品牌管理有限公司

厦门法利坊科技有限公司

厦门实账科技有限公司

厦门粉酷网络科技有限公司

厦门美雅雅数字图像技术有限公司

厦门商邮群信息技术有限公司

厦门商友科技有限公司

厦门典赚科技有限公司

。。。

ok了!有空去微猫(Weimao.com)看看就知道有多少了...

。。。

  

书生的阵营


好了,从8月26《面临分层的历史街头什么才是普通人的好生意?》作为第一篇书生的生意观点开始,到今天的《书生阵营》,整整花了14天的业余时间,连续写了10篇,整整码了6万多字。虽然大部分人不会看完,但是于我庄疯子来说,算是一个简单的复盘。其中不少总结、观点、顿悟于我来说都是新的提升,收获良多。但不管如何,写这个的目的就是内部书生人必读的必须通晓的!否则,不可能能跟得上书生的愿景、使命和价值观。


对外,仅仅希望合作伙伴能有更高频段的思想同步。

对同行,方便更多的了解书生,以便日后更好更深的合作或互相学习。


对有缘的普通人,多一些了解,多一些冷静,也多一份选择,也多一些可能

即使是无缘的普通人,也能多一些认知,多一些眼界,多一些本领,多一些避险能力



疯子庄良基

2019年9月9日 凌晨4点半


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版权所有:厦门书生七剑科技有限公司

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