《疯子庄良基亲述“书生”的前世今生》

原创: 庄良基 crazybooksir 8月29日


疯子庄良基亲述“书生”的前世今生


书生品牌源于域名Booksir.com的故事。


Booksir.com是书生起步时第一个网站的国际域名,网站叫《中国书生》文化网,简称“中国书生”,这也是所有老网友都叫我“书生”的原因。


中国书生原名叫金海书屋。金海书屋源于我第一次做金川啤酒生意大失败时的公司名叫“新京海”。“新京海”的由来是因为金川啤酒的“金”字,还因为有些北京的朋友关系参与了这个生意,就有了一个跟“金”字谐音和代表北京的“京”字。


当然还因为主要合伙人的名字有个“海”字,并且厦门注册这个公司的时候“京海”核名过不了,就加了一个“新”字。

  

书生的前世今生


新京海失败了,却还坚持叫“金海”,是为了证明自己有从哪里摔倒从哪里爬起来的骨气和决心。其实也是对自己的冲动导致生意大失败后让自己陷入泥潭,对自己不可饶恕的愤怒,更是希望自己能总结经验的惩戒。


金海书屋

金海书屋的由来是因为当年有一篇美籍华裔写的带有愤怒和无奈情绪的网络文章,大意是泱泱中华5000年灿烂文化,在互联网上竟然很难找到踪影,而大不列颠全书却早已在互联网上可以随意搜索了。


果然上网一验证,确实在网络内容匮乏的年代,真的很难找到丰富或有系统的关于中华文化的内容。因此,这个愤怒也莫名其妙传染给了我,心血来潮似的,突然觉得应该由我来完成这个使命。

  

书生的前世今生


毫无经验和技术的我就凭着不认输、初生牛犊不怕虎的血气,凭着一台DIY的16M内存的卧式PC机,开始自学琢磨做起了网站。这个愤怒也让我一生进入了互联网这条不归路。


当“金海书屋”使用免费的二级域名发布以后,感觉没有独立的域名总是有点什么缺憾,因此开始了解域名注册。当年互联网更常用的称呼叫“国际信息高速公路”,既然是国际的,那就一定要用英文的域名,结果查询了大量关于书籍和文化的英文域名,但凡自己觉得满意的都早就被抢注光了。


后来,有一天,灵机一现,觉得自己是个警察,那就叫读书的警察吧,于是结合当年港片里流行的警察叫法--“SIR”,于是有了BOOK+SIR这个域名了。


但是,还是叫“金海书屋”,那一年是香港回归的年份。


域名爱好者

其实注册的第一个域名是windowsbook.com ,感觉好长不好记,后来改成了Booksir.com
 是第二域名了。注册了两个域名以后,又查了大量的域名,发现万恶的资本主义太坏了,我觉得好的域名几乎都霸占了,于是愤怒了,既然你们能抢,那我也要跟你们一起抢,就注册了几百个各种各样的英文组合的域名,结果这个愤怒让自己成了域名爱好者了。

  

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后来经常关注域名,发现这个世界上竟然还有域名买卖这样的生意,特别是当看到全球媒体都在报道Business.com这个域名以750万美金成交的时候,我又愤怒了。


这次愤怒是因为“穷”!750万美金按当时的汇率算,大概是6000万人民币成交的。按我当刑警副队长的收入,我掐指一算,我的乖乖!我大概需要600年到1000年就可以赚到这个域名的钱,于是这个一愤怒,让我又成了域名投资者了。


金海书屋发布一年后,流量不断攀升,引来了大量的热心网友各种帮忙。有人免费帮我扫较,有人免费帮我维护频道,有人免费帮我整理资料,有人免费帮我审核投稿,有人免费帮我维护论坛,有人帮我免费编辑,有人免费帮我宣传...

  

书生的前世今生


有个美工网友嫌弃书生网站没有漂亮的LOGO,主动帮我免费设计LOGO,结果发过来的LOGO叫做“中国书生,Booksir.com”。我说怎么变成中国书生了,他说现在网站都流行带中国两个字,还有BOOKSIR+SIR就是读书的先生啊,我说也对哦!


就这样,金海书生成了中国书生,我也成了书生,书生好像也成了我。


中国书生网

1999年的那个时候,有十几个网友,当时我们都自称书生人,陆陆续续从全国各地汇集到晋江来帮帮我一起维护中国书生网。那时候的网友都很纯粹,都是因为喜欢中国书生网,都是没有工资的,我只需要提供吃住和啤酒和廉价烟,而且不需要任何未来的期许。


那个时候很穷,但非常快乐,每天就是一个目标,把中国书生的使命一辈子践行下去。虽然我们没有人知道到底怎么赚钱,但总觉得一定可以成就点什么。尽管有的时候穷到要抢白狼烟的烟屁股,尽管有的时候穷到连厦门伊面都买不起,但十几个人挤在地铺上或天台上,都会一起遐想着中国书生成功之后的欢声笑语…

  

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直到互联网泡沫破裂前夕,我们连两台服务器的托管费都交不起了,直到当年的某网刚上市并收购了包括陈天桥的网站在内的大量网站,直到这个某网一天联系几十个电话要收购中国书生,我们还是很愤怒的回复:我们宁愿十年以后成为背着硬盘在北京街头流浪的乞丐,也绝不把书生卖掉。


这个一愤怒,我们等来了纳斯达克崩盘。


书生梦碎

2000年,纳斯达克崩盘,书生随之梦碎。


梦碎后的书生网留下唯一的收入和财富是一张76块的绿色邮政汇款单,那是当年最牛逼的互联网公司8848的王俊涛老榕给的。怎么办?弹尽粮绝又背负巨额债务的我实在没有能力继续维护网站了,因为十几个人不要工资,但也要吃饭啊,只是真正的吃饭的那种,好像我们都无法支撑了...


我们深思后咆哮,咆哮后愤怒!咆哮老天不公,愤怒书生梦碎。

  

书生的前世今生


书生梦碎,但是没有人因为梦碎而离开,没有人因为失望而离开。没有人离开,我感动!我感动,我不能关掉书生,我不能放弃梦想,虽然我们不知道这个梦想到底是能干嘛。


于是,我们想,只要人在,只要信心在,只要人和信心是团结的,只要我们自己不放弃梦想,总能找到活下去的方法。


于是,我们想到给企业做网站,可是,一帮只会做文化网的人,除了PHP技术和文化编辑推广以外,什么销售经验都没有,什么销售方法都没有。

  

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怎么办?学呗,分头分工,用摩托车,用摩的,用脚步丈量,把整个晋江所有可以在路上看到的厂家的广告牌和工厂门口的电话,全部抄回来。


抄回来,不会打电话,现学。会学约访了,不会上门,现学。可是,这个时候我们才发现,电脑和网络一样不普及,这个时候我们才发现,晋江的大部分企业生意都很好,你讲什么国际信息高速公路,讲什么企业离不开互联网,没有人信,他们说“鬼才信”!


我们说,一个网站只要3888元,以后每年只要800。


他们说不用,他们宁愿花大几千甚至万请我一顿饭一顿酒!可是,我知道他们请的不是我,请的是“警察”,请的是“重案队副队长”!


于是,我又愤怒了。可以!请我可以。

  

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但是,吃饭喝酒如果猜拳输给我,每个公司必须买一个网站!于是,我用猜拳经常一场酒宴可以赢了3-5个网站订单,高峰的时候一天能赢7个。


于是,这个愤怒,让我成了一段时间的“拳王”...


就这样,靠“拳王”赚网站,靠帮企业做网站养着中国书生和十余口书生人,勉勉强强我们又活了接近一年,但是这样活下去终究不是办法,我们继续思考着什么才是活下去更好的方法...


我是骗子

有一天,泉州万维的陈朝辉给我电话说:兄弟!快来!有一种新的域名,值得投资,市价500,给你350就可以。


于是我赶过去朝圣陈总了解情况,结果发现那根本不是域名,而是老周的3721。后头一查,发现3721.COM上面有个招商页面,于是试探性地打了上面留的招商电话。老周的人转来转去后,指派王连涛跟我对接,王连涛通过电话简单了解情况后,下定结论,我不能代理。


理由是,我是骗子!

  

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我是骗子的理由是我说的实情:我没有公司,没有销售经验,没有资金,没有客户,没有团队,关键问题是安溪属于泉州的,我是泉州的,而且还号称是个警察。


结果我又愤怒了,怒的是警察想做代理却成了骗子,那个时候是2001年。


说我是骗子,那我就用骗子的耐心死缠烂打地不停给他打电话,不停地说明我是真警察不是骗子,说明我的决心和我的本事。


其实那也不叫什么本事,就是不达目的不死心的死缠烂打而已。我说虽然我什么都没有,但是我有两个,第一,我懂网络,我是跟中国互联网一起成长的;第二,我有决心,我做什么都能做到第一,如同我发誓要读三十个大学一样。

  

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就这样,死缠烂打死性不改地打了接近6个月电话后,好像终于感动了王连涛了。答应要来泉州面谈,我欣喜若狂!我做了所有能想到的准备,其实也没有什么可准备的,本来就什么都没有,只有铁观音和啤酒。


中午到的,结果我了解的实际情况是,他这次的行程是要去泉州找另外一家公司签订代理合同的,只是因为我的执着,顺路过来看看我,以示回礼。


这个“顺路”又让我愤怒了,这一怒,我也不知道是什么化学反应触动了我全身的战斗神经了,竟然用了几个小时把他说服了。泉州不去了,直接跟我签订代理合同。


于是我这个愤怒,让我成了当年最牛逼的代理商,那个时候我们叫泉州书生。


声名鹊起

3721的代理权是拿下来了,接下来的三个月却毛都不懂。三个月,研究产品,包装产品,组建团队,培训团队,销售工具,销售说辞,电话话术,上门陌拜,扫街扫楼扫村扫工业区...全部瞎子摸象,没有人教,没有人带,没有地方取经学习。


三个月颗粒无收,三个月里每天在自我催眠的状态下不停的鼓励团队和自己,我们一定行!我们一定行!我们书生一定可以做成上市公司,我们书生一定会有自己的商务大厦...

  

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也许是我们每天凌晨醉后相拥席地而睡前的怼天怒吼、怼地愤怒,我们竟然在整整三个月后的第一天开始出单了,并且以每单500块的单价做到当月破5万业绩。


随后的书生就是一路高歌“突突突”的跑起来了,连续每个月100%以上的速度递增,到2002年10月,我们就突破百万的月销售收入。


于是书生继续突飞猛进式的扩张到17个分公司办事处,近千名销售,峰时,单日销售收入破百万,并在全国发展了超过1200家二级代理商。


那个时候我们已经有了厦门的公司,那个时候厦门的公司就叫厦门书生,还有汕头书生、东莞书生、福州书生、漳州书生、莆田书生...

  

书生的前世今生


此时,厦门书生已在业界声名鹊起,刚好互联网泡沫破裂后,当年的各个互联网大佬都在向企业服务领域要钱,包括百度、搜狐、网易、新浪、TOM、中华网、21CN、雅虎、中搜、通用网址...等等都分别向书生抛出橄榄枝。


2003年非典前后,我几乎对接完所有国内提供企业服务的厂商,发现了一个共同的致命的问题。这个问题就是,几乎所有的厂商都仅仅是把代理商当炮灰而已。


我又愤怒了,我说,你们把代理商的预付款直接用来当收入,直接用来发奖金,那不就等同于把代理商当终端吗?难道代理商不应该是你们事业最重要的组成之一吗?


愤怒归愤怒,这就是残酷的现实,愤怒也没有卵用。


一怒为渠道

2003年,在3721丽江会议上,我因为代理百度的事情被点名,紧接着我的1200个二级代理商在毫无事先沟通和征兆的情况下被取消转为总部直接代理。


7月23日,我从丽江坐飞机回来刚落地,接到中搜的电话,告知取消我中搜福建广东两省代理,变成泉州五折核心代理。


我直接愤怒并在电话里咆哮了,我CNMD,我不就是用三个月把你的提单业绩搞到月破叁拾万而已吗,市场还没有真正开始呢,就开始卸磨杀驴?

  

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我愤怒的用电话通知全体员工,接下来我们书生又多了一个使命了,那就是打死中搜,打不死也一定要把他打成矮子。


同样我愤怒的怼着3721,扬言放弃3721代理,王连涛说不要跟钱过不去,我说我心里过不去...我愤怒的告诉自己,我一定要拥有自己的技术团队,我一定要拥有自己的产品,我一定要改变这种炮灰理论和卸磨杀驴的所谓企业服务渠道代理格局。


他们戏说,这书生是一怒为渠道啊!


这一愤怒,把我自己搞死了。

  

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什么真正的技术研发力量都没有,什么产品经验都没有,什么市场分析能力都没有。上来直接就干难度的搜索引擎,上来直接对标ERIC和老董他们的通用搜索,我要干的是超前的垂直搜索,于是有了北京音速搜索这个当年几乎疯狂超前的商业垂直搜索项目。


关键是当时老蔡叫我一定不要用自己的钱去做,一定要拿到投资再开始干。但我当时回答他的是,我自己都没有办法干好,我怎么让投资人来冒险啊。


哈哈!就是这样的农村书生的思维,不但容易愤怒还容易把自己整死。


梦想是美好的,现实是露骨的,现实还是血腥的。

  

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我在北京为了垂直搜索引擎的开发,打地铺奋战了一年多,除了被一家伪搜索技术公司给坑了一把,还自己带所谓技术把自己坑了一大把。


终于,把各种坑都趟清楚了,也终于把所有的资金和近千名销售的团队消耗光了,被伪合作伙伴坑了一把,也非常愤怒,但这个时候的愤怒好像已经没有多少底气了,感觉自己一直在愤怒,也一直在失败。


书生再次梦碎,只不过这次是书生梦碎北京。


壮士断腕

在举办了“小庄兵败北京答谢会”后,默默黯然离开北京,带着2003年跟老熊合作的商友软件和13名残兵败将一起蜗居在厦门一座老旧的别墅里,十几个人挤在7-8张铁架床上,一起思考着如何活下去。


复盘了几次梦碎,思索着从警察到书生到兵败北京的的蜕变过程以及书生梦!


后来我告诉团队,只要相信我,即使是带着大家一起去卖厕所门票我也一定要带大家成为世界第一。

  

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因此,断然决定来个壮士断腕,把所有的产品代理权全部砍掉,连最后一个汕头书生的3721代理权也转让掉。直接转型做厂商,虽然不是什么华丽的转身,但也终究有了书生(商友)商务软件这款可以续梦的书生产品。


跟刚开始做代理一样,什么都不懂就开始做厂商,一路摸爬滚打,一路磕磕碰碰走着。


从研发到技术,从产品到包装,从品牌到市场,从商务到法务,从销售到客服,从操作到运营,从招聘到培训,从散兵到战队,从开拓到扶持...


所有人走过的弯路我们全走了,很多人没有走的弯路我们也走了。但不管弯路再多,也从未忘切自己为何要做厂商的初衷,那就是要改变互联网服务行业的炮灰代理定律,那就是要带一堆志同道合的代理伙伴一起成长,一起成就。

  

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就这样走着走着,结果却忘记了当年的中国书生文化网的梦了。


也许是现实太残酷,也许是历史的必然,总之书生文化梦没有了,取而代之的是书生技术梦,取而代之的是无法名状的惆怅和失落。


除了失落和惆怅,好像还有对太纯碎的梦想与太血腥的现实的矛盾和质疑,还有对自己如此纯粹梦想的自我愤怒。

  

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做个世俗之人不好吗?做个警察不好吗?要那么多使命干嘛?要那么多情怀干嘛?要那么多梦想干嘛?要那么多愤怒干嘛...


于是,开始质疑自己到底该属于警察还是该属于书生?开始质疑自己终究是否会做回现实,还是继续书生大梦?


一路耕耘一路凯歌

不知道是因为自己穷怕了,还是因为理工男对技术严重的自信,我还是坚守了书生技术大梦。


带着战队一边努力开拓市场,从市场要生存,从自我造血生存到温饱,从温饱到有自己的写字楼。


一边带领技术把书生(商友)商务软件从CS版到WEB版,从WEB版到SAAS版,从SAAS版到智能版一直到今天的商务卫士。


自己不断的变换着角色,研发路线规划师、产品规划师、产品经理、测试经理、小白兔、文案、产品包装、使用说明书...样样精通上手。


就这样,从市场到技术,从渠道到客服,从总部到代理...大家团结奋进,一路耕耘一路凯歌。

  

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书生的技术和渠道梦逐渐在现实中获得了存在,也在中国大江南北有了书生的旗帜和品牌。


可是当我们全身心扑在自己的书生梦里时,总是有人时不时的提醒我,或明示或暗示,或鼓励或嘲讽。


说啊老庄,你一个互联网老炮,只会做群发垃圾的书生商友吗?你一个牛逼轰轰的大佬,只会做书生商友吗...


总之,时不时的由外到内,或由内到外,总有质疑的声音。

  

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说啊老庄,你不是超级学霸吗,你不是技术大佬吗,你不是有上百个技术吗,怎么只会做一个群发信息的书生商友...


要知道穷人是最容易因为自尊被激怒的,何况我这么容易愤怒的天性。


是啊,我老庄只会做所谓的发垃圾的没技术含金量的东西吗?书生到底应该有什么技术?到底什么才是书生的技术梦?


穷则思变

于是回头一看,当年兵败北京的垂直搜索引擎没有错啊,为什么不捡回来继续?于是,2007年我跟老熊又继续做我们的搜索引擎梦想了。


吸取教训,这次研发先解决爬虫问题。没有大资本,怎么做搜索?没有那么多现金怎么解决大规模的爬虫?人穷志不短,那就只能穷则思变


我们放弃了大规模的服务器集群爬虫方案,也没有采取所谓的第三方云计算方案。我们自己逼自己一把,做成动态分布式爬虫。从公司的员工各自家里的普通电脑开始,从几台到几十台,到几百台,到几千台,直至到现在的500多万台的云调度爬虫终端装机量,我们彻底解决了动态爬虫技术。

  

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分布式动态爬虫技术是实现了,拥有了超强的数据抓取能力了。可是,通用搜索引擎没有机会了,商业搜索还是太超前了,并且还没有清晰的盈利模式,如果不用来做搜索引擎,而仅仅支持升级书生商友,那无非如同用大炮打小鸟。


恰逢此时,各种热门词正在被各行各业各形各色的人疯狂热炒,什么大数据,什么云计算,什么2B入口...


看着大量的毫无技术含量的各种跳梁小丑到处骗钱到处忽悠,我们决定沉下心来做出真正有技术有价值的企业大数据,因此果断放弃商业搜索的供求商机搜索方向,潜心研究中国中小企业的大数据画像。


书生技术梦

时至今日,书生已经实现了实时监控着中国接近1.5亿企业动态数据的微猫搜索(weimao.com),并为用户提供了117个维度的企业大数据画像,这也才意味着土生土长的书生总有构筑成自己的研发力量和技术力量了,也终于在技术含金量迈上了一个新的台阶了。


技术梦,书生技术梦,正在变成现实。

  

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书生十余年一路如此兢兢业业如履薄冰的走来,历尽了千辛万苦才勉强发展到今日。这一路走来我们服务过十万数量级的中小微企业,我们感同身受的发现传统企业的生存环境是如此的恶劣。


中国互联网商用化已经二十余年了,互联网到底有没有给中小微企业带来红利?为什么中小微企业在互联网应用方面,在工具的使用和服务方面如此的不普及,甚至如此的排斥如此的迷茫如此的无所适从?为什么那么多的为企业提供服务的互联网从业者并没有真正得到应有的回报。


特别是在人口红利消失和后工业化时代如此惨烈竞争的环境下,传统的中小微企业生存和发展的环境都如此恶劣的现状下,为什么互联网并没有得到企业的普遍认知?为什么没有一个强大的政府引导?为什么没有一个公认的企业服务品牌?为什么市面上如此多的自称“一站式服务平台”都是挂十个羊头却只卖一个狗肉呢?

  

书生的前世今生


回想书生出发时的梦想,从书生文化梦想到书生技术梦想,我们在思考,书生到底应该是什么角色?书生是应该只做一个赚钱的公司,还是做一个有使命的公司?...


不知道哪位哲人说,人应该爱护两条命,一个是生命,一个是使命。


那么一直有梦的书生呢?

 

书生的前世今生


如果书生仅仅要做一个赚钱的公司而没有自己的使命,那光靠书生商友和微猫搜索的大数据就是一个非常有盈利能力的公司了。但是眼看那么多的从业人员付出那么多的努力却没有太多的社会产出,眼看那么多企业需要互联网的服务提升竞争力却无所适从。


眼看如此多的人愿意为这个行业付出却不知道如何最大价值的发挥。眼看这么多的企业如此需要一个可以依赖、信赖、依靠的品牌,我们该做些什么呢?书生该怎么延续梦想呢...


超级敏捷开发

2013年我带着几乎所有书生人的不解,带着我燃烧于内心的梦想,带着我自己设定的使命,带着几十个核心技术,开始进入书生412闭关基地,开始了第一次闭关,开始了长达4个月的第一次的技术研发闭关行动。


我们的闭关研发模式,我们称之为”超级敏捷开发“(Super Scrum)。


除了24小时吃住睡都在一起外,除了晚上12点以后啤酒弹性时间外,我们全部的时间都是头脑风暴和研发,并且我们的头脑风暴是用吼的,我们的研发时间单位是按小时算的...


书生开始进行大规模的闭关研发行动,书生开始进入疯狂的研发状态...

  

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刚开始没有人知道我们为什么如此疯狂,没有人知道我们为什么如此近乎折磨自己的闭关,没有人知道为什么我们就是在用自己折磨自己的方式闭关。也没有人知道为什么我们如此的艰辛的研发却如此地兴奋、如此地团结、如此地快乐。


我们只知道我们每天都在突飞猛进,我们只知道每次闭关的人数都在增加,我们只知道我们的研发团队从几十个人到上百人到一百人两百人三百人,直至到四百多人。


终于,大家都明白了,我们正在锻造书生的技术大军。锻造书生研发大军是为了书生的使命,书生不再仅仅有梦想了,书生给自己加持了一个非常宏大的使命了...

  

书生的前世今生


经历了37次大规模闭关以后,我们所有人都明白了,我们是在追求一个世人都不相信的带着宏大使命的梦想,我们在追求并创造一个几乎不可能实现的书生梦。


就这样,一群被人笑傻子的书生疯狂地不断地闭关,就这样,一群自己都不知道是傻子的傻子书生人在那里不停地疯狂地闭关,不停地高速地高质量地研发着各种各样的异想天开的系统。


就这样成了疯狂书生,就这样我成了更加 CRAZY的 BOOKSIR。


属于社会的书生品牌

就这样,在外界根本无法理解的状态下,我们从2013年以近乎神经病的状态快速推进研发,直到2019年历时六年,我们总共研发了187个系统,涉及产品系统、运营系统、底层系统、支撑系统、代理伙伴系统、客户互动系统、业务挖掘系统等等。


所以直到今天,还有不少书生人问我,为什么要成立这么多的公司?为什么啊?因为我们没有任何经验,因为我们没有任何融资,因为我们都是穷人,我们不能失败!因为我们不能死去,我们还有很多责任,我们还有使命,我们还有梦想!

  

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所以我们必须在技术上全面快速跟上世界和市场,还要快速迭代!我们还需要在各个领域都沉淀自己的经验,在各个领域积累自己的沉淀,在各个领域形成自己的资源闭环!


因此我们才有258集团(258.com)、多米诺大数据(duominuo.com)、哨子办公(shaozi.com)、书生ERP(shusheng.com)、自销猫(zixiaomao.com)、造居(zaoju.com)、企友通(QYT.COM)、258家装(Jiazhuang.com)、法利坊(falifang.com)、聚帐(juzhang.com)、企镖(qibiao.com)、把关(baguan.com)、通票(tongpiao.com)、总裁培训(zongcai.com)、素庄(suzhuang.com)、总利(zongli.com)、秀客(xiuke.com)、云赚(yunzhuan.com)、多数云(duoshuyun.com)、闪脉(shanmai.com)、小伙伴(xiaohuoban.com)、查安(chaan.com)、创富帮(laogong.com)
 、典赚(dianzhuan.com),,这么多的独立公司。


每个公司独立项目,目的都只有三个,努力尝试商业模式,试验产品和市场、了解行业细节沉淀行业经验和资源..


所以直到今天他们才完全明白,如此疯狂的书生如此执着的坚守,一切都是为了书生笃定的信念。

  

书生的前世今生


书生的信念就是要创建一个覆盖所有中小微企业所必须的(非垂直非专业领域)互联网服务系统,创建一个可以让中小微企业信任、信赖和依赖的互联网服务平台,创建一个属于社会的书生品牌!



疯子书生 庄良基 BOOKSIR

2019年8月29日于万达


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版权所有:厦门书生七剑科技有限公司

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