大多企业花钱买不来（品牌），太多（唯利是图）

各种主流媒体经常在叫喊着各种所谓的2B入口，但实际情况是企业服务的需求是多样的，是千变万化的。理论上来说企业服务市场根本不存在所谓的入口概念，如果真要说所谓的企业入口概念，那么企业的所有需求合起来，应该跟一个家庭的需求根本没有两样。

所以，企业服务市场理论上来说，同样要解决的是客户的柴米油盐酱醋茶，也就是企业需求的涉及的不仅仅是开源，还有节流，还有降本，还有增效，还有安全，还有积累，还有便捷。

能提供给一个家庭的柴米油盐酱醋茶的除了网购外，基本就是你家门口的超市或你所在城市的各种沃尔玛各种COSTCO卖场。这些卖场可以除了可以基本解决一个家庭的日常需求，也就是家庭生活的入口，最基本的功效就是他们的品牌值得信任。

这样你心中认可的品牌，你在挑选日常需求的时候，是不用动用自己的知识去甄选的。比如，你不可能对每一种牛奶的卫生指标都掌握，但是你会对在这个超市卖场出售的牛奶自然产生信任并购买他。

企业服务涉及的领域太多，涉及的专业知识何止千万，如果让企业主都去掌握各种非本业的专业知识，然后再去甄选自己需要的产品和服务，那显然是不可能的。

因此企业需要的是花钱可以买到品牌，买到免甄选的服务。但是我们经常看到的是太多唯利是图的服务商家恰恰利用买家没有专业甄选能力，而采用各种唯利是图的经营方式，这也无形中给企业服务市场添加更多的伤疤。