SaaS 销售过程中最为关键的五个人
时间:2015-07-14 15:18:19 来源:创业邦 点击量:4147
本文作者是Redpoint Ventures 联合合伙人汤姆斯 汤古茨——主要关注软件投资领域。加入Redpoint前,汤古茨曾任Google 广告投放项目经理一职。完成机械工程本科与工程管理硕士学位后,汤古茨与朋友共同创立一家小型SaaS服务公司,主要针对法律事务所提供SaaS软件支持服务。
无论是以直接还是间接的方式,对于一家初创企业而言,为了更好地理解买方采购动态而进行研究,无疑是至关重要的。当销售团队开始进行销售时,他们的目标应该是制定自己的销售策略,并且所有的策略都应围绕着销售过程中五个关键人物展开,就是下面这五位:
购买的支持者。销售人员必须利用一切方法来对购买的拥护者进行武装,以便说服其他利益相关人来达成这笔交易。
购买的反对者。销售的反对者几乎存在于每一场软件销售活动中,反对的理由也是五花八门。工程总监或许更希望由公司内部打造一套技术;财务主管可能对于经济效益持反对意见;而团队领导则可能需要面对由新软件所带来的员工离职、动力衰退或者影响力减弱等诸多后果。
决策者是一定要被说服进行软件购买的最终人。相较于购买的支持者,决策者或许持有更为不同的视角。通常来说,决策者一般是公司的CEO或者CFO。
其他的利益相关者会因产品、价格及销售过程的不同而异。他们可以是其他个体或者团队,深受由新产品所带来的“IT界或许需要集成全新系统”的信息影响。当部署一套全新的CRM(客户关系管理)方案时,营销和销售团队可能将不得不对自己的内部流程进行改变。
最后一位则是销售人员。像上面描述的那样,销售人员必须与所有的销售相关者建立起强有力的关系。
了解销售过程中的各种关系是制定销售策略的关键。拓展SaaS的销售过程应该始于与关键人物建立起联系。
上一条 ·保监会提高保险资金投资蓝筹股票监管比例 2015-07-14
下一条 ·铁路调图后贵州“高铁游”再升温 2015-07-14
- 原材料 工业品 服装服饰 家居百货 小商品 商务服务 更多分类
-
·海南万宁耐酸砖 众光素面耐酸砖釉面耐酸砖适用范围2024-05-05
·吉林盲道砖 吉林辽源盲道砖2024-05-05
·青海冰柜公司,商用厨房冷冻柜销售2024-05-05
·山东东营耐酸砖,河口区亚通石化耐酸砖2024-05-05
·黑龙江耐酸砖 黑龙江鹤岗耐酸瓷砖2024-05-05
·云南盲道砖 云南思茅盲道砖产品2024-05-05
·内蒙古耐酸砖鄂尔多斯耐酸砖生产厂家2024-05-05
同类资讯推荐
热门阅读
大家都在看
- ·【解决方案】景区地质灾害监测及古文物遗址保护监测
- ·山东滨州龙门吊销售公司讲述架桥机架桥前的勘察
- ·【解决方案】房屋安全监测
- ·泰安迎金学校平移门开门机的检查标准
- ·什么是配电自动化
- ·山东淮坊龙门吊销售公司讲述龙门吊的安全操作
- ·降雨量 监测系统
- ·SK-160小型橡胶开炼机
- ·广东iso27001认证办理机构中标通机构
- ·SJ-20桌面挤出造粒机
- ·黑龙江大庆欧式起重机厂家欧式起重机的工作级别与因素
- ·山东临沂欧式起重机厂家分享欧式起重机的荷载实验流程
- ·2025第35届中国汽车服务用品及设备展览会
- ·【解决方案】 景区地质灾害监测及古文物遗址保护监测
- ·ZDHD-ZFHW防护网监测终端